הפוך לעמוד הבית
יפעת 2

חשבו על ערוצים לא שגרתיים לשיווק והפצה

1/01/2003
ערוצי השיווק ונקודות המכירה הינם אמצעים קריטיים מעין כמוהם להצלחת מכירת המוצרים של הפירמה. אם החברה שלך משווקת קלטת וידאו לילדים, המקומות עליהם תמיד חשבת למכור את אותן קלטות הם בחנויות הצעצועים, חנויות לכל המשפחה וספריות וידאו. אך החשיבה המקובעת הזו שייכת לעידן הישן. כיום צריך לחפש ערוצי הפצה מיוחדים יותר ולהגדיל ככל שניתן את נקודות המכירה של המוצר.

האם לפני חמש שנים חשבתם שימכרו טלפונים ניידים בסופר פארם? קוקה-קולה בתחנות דלק? מחשבים ברשת מזון? דיסקים בקיוסקים? או ספרים בבית קפה? קרוב לודאי שלא חשבתם על כך. לפני עשרים שנה, הכנסת חיתולים חד פעמיים לרשתות מזון היתה צעד אמיץ וחדשני. אך העולם המודרני מצריך חשיבה יצירתית, הן להגדיל נפח מכירות של מוצר מסויים והן על מנת להגדיל את מחזור המכירות של סופר מרקט, חנות פארם או תחנת דלק.

חברת פז יצאה לאחרונה במבצע ענק תחת השם: "פז והמורדים", אשר לווה גם בקמפיין טלויזיה. לאחר חודש של מבצע נמכרו ברשתות השיווק ובקיוסקים 800,000 יחידות של מדבקות הסידרה. חגית קמין, מנהלת השיווק של פז, אמרה בהקשר זה (וגם צדקה): "תחנות פז הפזורות ברחבי הארץ, מהוות פלטפורמה אידיאלית לשיווק מוצרים שהם להיט לילדים ובני נוער". אך לא רק להם: כמות האנשים הזורמת מדי יום בתחנות הדלק ונעצרת בהן למספר דקות, מהווים פוטנצאל שיווקי אדיר.

אם גם לכם יש מוצר הנמכר במספר נקודות מכירה, נסו לחשוב על נקודות המכירה הלא שגרתיות עבורו: תחנת דלק, רשתות פארם, רשת בתי קפה, פיצוציות, מספרות, מכוני קוסמטיקה, חוברות כרטיסי האשראי (כן, גם זה מדיום אדיר), חנויות האינטרנט או בקיצור: נקודות מפגש אליהן מגיעה מסה גדולה של אנשים.

מאת: אורן בסון
* למתעניינים בנושא, אשמח לספק מידע נוסף: oren@allmarketing.co.il

מאמרים נוספים בנושא יזמות ועסקים קטנים

יפעת אוזן
עבור לתוכן העמוד