אסטרטג בנשמה


"עד סוף 2012 נהיה חברת האינטרנט המובילה באספקת טכנולוגיות HR לאחר שנעצב מחדש את הענף המשגשג שאני כה אוהב וקשור אליו", מצהיר אריק פילסטיין, מייסד ומנכ"ל SkilliQ , אחת מחברות הסטארט אפ המעניינות הפועלות בישראל, העוסקת בפיתוח טכנולוגיות בתחום גיוס עובדים וניהול משאבי אנוש. ראיון.


ידע עמוק בגיוס מקוון


אריק פילסטיין, הקים בשנת 2008 את Jobookit Technologies, חברת האם של SkilliQ ו- Trollim, והפך בשנים האחרונות ליזם ודמות מוערכת בתעשיית ה- HR העולמית. המרקם המקצועי שלו משלב ניסיון ניהולי ואסטרטגי, הבנת עולם האינטרנט וידע עמוק בגיוס עובדים מקוון.


מאז ועד היום, רשמה החברה בניהולו מספר הישגים מרשימים. כבר בשנת 2009 הספיקה Trollim לגרוף את הפרס היוקרתי ביותר בעולם "The Best International Start Up" שהוענק לה על ידי הבלוג המפורסם Tech Crunch בתחרות TC50, שהיא למעשה ה"אוסקר" של חברות ההזנק בעולם. הזכייה הזו העניקה לחברה כיסוי תקשורתי מפרגן והצעות מפתות.


SkillIQ, פלטפורמה אינטרנטית לניהול לוחות דרושים במודלSaaS (תוכנה כשירות), משלבת בינה מלאכותית בתפיסת WEB 2.0. הפלטפורמה כבר הוטמעה בנענע10 ובאמצעותה הוקם אתר הדרושים NanaJobs שהפך לאחד מלוחות הדרושים המבוקשים בישראל.


המטרה של החברה היא לעצב מחדש את תחום משאבי האנוש וגיוס עובדים באמצעות טכנולוגיות ושירותים ייחודים שהחברה מפתחת, המיועדים לחברות, ארגונים, סוכנויות השמה ומחפשי עבודה.


בשיחה עם אריק פילסטיין, הוא מספר על הילך הרוח של החברה הצעירה שאנשיה עובדים כמו סטארט אפ אמיתי, כאשר לשעון אין משמעות.


אריק, בכמה מילים תספר לנו כיצד מתחילים ואיך הופכים חלום לחברה ?


"הכל התחיל בנסיעה ללאס ווגאס בשנת 2008, אותה עשיתי עם כמה חברים קרובים שלי. נדמה לי שהאות שסימן את היווסדה של ג'ובוקיט היה במהלך דו שיח שניהלנו שעסק בשאלה כיצד ניתן לסייע לעובדים מרחבי העולם לדעת היכן הם יכולים לעבוד מבלי לפנות לאלפי לוחות דרושים ומבלי לשלוח אין ספור קורות חיים. משהו בשיחה הזאת גרם לי לחשוב בצורה מאוד עמוקה ולהבין שצריך להוביל שינוי שהוא מעבר להקמת אתר דרושים משוכלל. הבנתי, שמה שצריך הוא קונספט חדשני שיספק פתרונות וטכנולוגיות רוחביות עבור מעסקים ומחפשי עבודה.


"כשחזרתי ארצה הגשתי מכתב התפטרות לדירקטוריון We! Hunters, חברת בת של חילן טק, שבה כיהנתי כמנכ"ל. חודש לאחר מכן כבר גייסנו חצי מיליון דולר ממשקיעים פרטים שהאמינו ברעיון וצוות הפיתוח תפס עמדות קרב.


"אני יכול לציין כי יזמות בהייטק, בעיקר כשאתה רוצה לייסד סטארט אפ, תמיד מתחילה בחלום אשר הופך בהמשך לתוכנית פעולה הדורשת תכנון נכון וביצוע מושלם. צריך לשים לב לתמונה התלת מימדית הזאת: הדבר החשוב ביותר הוא שטעויות עולות כסף וכסף הוא מיכל הדלק של החברה. הדבר השני הוא שזמן הוא גורם הפתעה ולכן צריך לפעול מהר וכמה שיותר מדויק. הדבר השלישי הוא שיש רק הזדמנות אחת ליצירת רושם ראשוני, וטעויות עלולות לעלות בחיי החברה".


מה הופך מנהל לאסטרטג שיכול להוביל חברה מוערכת ?


"אסטרטגיה היא עניין של טעם והיא מקבילה בעיני למתכון של מאכל אהוב שהתכנון שלו מכתיב את המרקם והאיכות של התוצר הסופי. כשחושבים על אסטרטגיה, חשוב מאוד להיות עם שתי רגליים על הקרקע ולוודא ושתוכנית הפעולה תהיה בת קיימא. העיקרון הבסיסי ביותר באסטרטגיה נכונה הוא להוציא את תוכנית הפעולה אל הפועל ולכבוש את היעדים שאתה מציב. זה כל העניין.


"אני אישית חושב שיצירתיות, חשיבה מחוץ לקופסא ותעוזה מחושבת הם פרמטרים מאוד חשובים להצלחה בתכנון אסטרטגי. צריך להיות ייחודים כדי שהשוק יבין שאתה עושה את הדברים בצורה אחרת ושהתועלות העסקיות ברורות ולא מוטלות בספק".


לאן אתה לוקח מכאן את Jobookit ?


"ג'ובוקאיט היא הבייבי שלי, בניתי אותה משלב הרעיון ויחד איתה עברתי תהליך אבולוציוני, כפי שמגדלים ילד. למדנו לזחול בשוק תחרותי, התחלנו ללכת בתעשייה שדורשת וזקוקה לשינוי. עתה אנחנו לומדים לרוץ ולכבוש מטרות מתוך זהירות והקפדה על הפרטים. אחד מהיעדים שלי הוא להביא את החברה לתזרים חיובי כבר בסוף שנת העסקים הזו. מבחינתי, השגת היעד הזה תהיה המתנה הכי טובה שאני יכול להעניק לחברה שלי לקראת חגיגות יום ההולדת השני שלה".


הייתה לכם הצעת רכישה בסוף 2009, מה קרה מאז ?


"אכן הייתה לנו הצעה מעיינת אך לא מספיק טובה כדי לקבל החלטה כה משמעותית עבורנו. עם זאת, זה מפרגן לראות שלאחר שנה במגרש, מישהו כבר מעוניין בך. זה גרם לי ולמשקיעים שלנו להבין עד כמה יש כאן משהו אמיתי שגופים מתחרים רוצים בו. אין לנו תוכניות להירכש בשלב הזה, יש לנו עוד מטרות ויעדים לפנינו. כרגע זהו זמן לעבוד קשה, כל השאר לא רלוונטי עבורי".


איך תיראה החברה בסוף 2011 ?


"אני מקווה שהיא תיראה הרבה יותר מבחינה מסחרית. אני חסיד של הכלכלה הישנה, שדורשת מחברות להמשיך ולמכור תוך כדי הצבת יעדים עסקיים. הטכנולוגיות שאנחנו עומדים להשיק בחודשים הקרובים יעשו שינוי בתעשייה וכרגע מה שמעניין אותנו זה להחדיר את המוצרים שלנו בעולם. יש בידינו גם טכנולוגיות שפיתחנו וטרם השקנו – ואם אתרי דרושים היו מודעים לכוח הטכנולוגי שבידינו סביר להניח שהם היו מוצאים כל דרך לשתף איתנו פעולה ולפעול יד ביד. ההשקות יתרחשו בחודשים הקרובים ואנחנו שוקדים על התכנון שלהן".


מי האנשים שעומדים מאחורי החברה ?


"לשמחתי עומדים לצידי מיטב השותפים והמשקיעים שיכולתי רק לאחל לעצמי. החל ממנהלי בכירים בחברת HP העולמית, כמו אלי לוי, סגן נשיא לפתרונות SaaS ב-HP, אורן אריאל, סגן נשיא חדשנות ב-HP, טל אלישיב סגן נשיא בכיר לטכנולוגיה בחברת 888 ועוד רבים וטובים.


"ישנו אדם אחד שאני מוקיר לו במיוחד וחלק ניכר מהצלחת החברה נזקפת לזכותו. עמרי לחמן הוא שותפי לדרך וכנראה לכל מה שאבחר לעשות בתחום היזמות בהייטק. עמרי מלווה את החברה משלב הרעיון ועושה איתי ימים כלילות כדי לדאוג להצלחת החברה".

אולי יעניין אותך

 שמש, קרדיט צילום אלן צצקין (1)
 למבז בעלי חברת LDB להשקעות בנדלן ופיננסים - צילום יחסי ציבור

שתפו את הכתבה

הכתבות החמות

resized_pexels-photo-270637 (3)
 באדיבות טיקטוק ישראל (4)
 רדושינסקי סמנכלית שירות ומכירות בפרטנר תומר לוי מייסד סיין נאו איתי דויטש עורך דין ושותף נשיץ ברנדס אמיר