"תקרא, תצליח": אבי שומר, מנכ"ל צומת ספרים, הוא איש השיווק של איגוד המפרסמים

איגוד המפרסמים בישראל בחר באבי שומר, מנכ"ל צומת ספרים, לאיש השיווק של חודש ינואר 2008 . שומר, 50, התחיל את דרכו בעולם הספרים בגיל 25, כשרכש חנות ספרים בשם "המקור" ברמות אשכול בירושלים. כעבור קצת פחות מעשרים שנה הפכה החנות לרשת שמנתה 17 חנויות ברחבי הארץ, תחת השם "יריד הספרים". לפני כחמש שנים התאחדה רשת "יריד הספרים" עם "צומת ספרים", שהייתה אז בבעלות הוצאת זמורה-ביתן ומנתה 12 חנויות, ושומר מונה למנכ"ל הרשת המאוחדת.



כיום שותפה ברשת "צומת ספרים" גם הוצאת "מודן", והיא מונה כ- 60 חנויות. עד סוף שנת 2009 צופה שומר כי הרשת תמנה בין 80 ל-90 חנויות, הרף העליון אליו הוא שואף להגיע.



בשנה האחרונה מכרה רשת "צומת ספרים" כמעט חמישה מיליון ספרים, מספר עצום בקנה מידה ארצי ואף עולמי. שומר מציין "מדי שנה מודפסים בישראל כ-6,000 כותרים, בלמעלה מעשרה מיליון עותקים. סטטיסטית, זה יוצא קצת יותר מספר לנפש, אבל אם לוקחים בחשבון שחלק גדול מהאוכלוסייה – חרדים, ערבים, רוסים – לא קוראים את הספרים הללו, נמצא שכל ישראלי רוכש בממוצע בין 4 ל-5 ספרים בשנה. נתון זה מציב את הישראלים בראש הדירוג העולמי".



"נתונים אלו מוכיחים כי הציבור בארץ רוצה ספרים, ואם נותנים לו את הספרים הנכונים, במחיר הנכון, הוא קונה. אם כל ספר יעלה 90 או 100 ₪ בממוצע, הציבור יחשוב פעמיים לפני כל קנייה. רשת 'צומת ספרים' מכרה השנה ספרים במחיר ממוצע של 47 ₪ לספר, מחיר זול יותר מספרי כיס באנגלית המודפסים במהדורות של מיליונים, ועל כן רואים את העלייה המשמעותית במכירות הרשת" מוסיף שומר.



לדברי שומר המוטו שמוביל את רשת צומת ספרים הוא ההתייחסות לספר כאל מוצר צריכה שיש למכור אותו במחיר שווה לכל נפש. קהל הצרכנים הישראלי הקורא ספרים לא רוצה להרגיש שמסדרים אותו, ולכן הוא מעדיף לקנות ב- 100 ₪ ארבעה ספרים טובים (ובמבצעים של הרשת מדובר ברבי מכר) מאשר ספר אחד באותו מחיר.


הישג גדול של צומת ספרים בשנים האחרונות הוא האווירה שנוצרה בחנויות הרשת, אווירה המשלבת תרבות קריאה עם הנאה וחוסר רשמיות. בחנויות מוצבים שולחנות קריאה מרווחים, קיימת אפשרות להתחבר באופן חופשי לאינטרנט ויש חנויות שאף משולבות עם בתי קפה. "המחסן בגעש בהחלט לא מייצג את צומת ספרים" מציין שומר.



הישג נוסף ומרשים לרשת צומת ספרים הוא מחזור המכירות של הרשת העובר את מחזור המכירות של המתחרה הגדולה – סטימצקי. "לסטימצקי יש 130 חנויות, כפול ממספר החנויות שלנו, אך מבחינת שטח החנויות והמחזור צומת ספרים עוברת אותה. החנות בגעש, לדוגמה, משתרעת על שטח שגודלו 700 מ"ר, לעומת החנויות של סטימצקי שהן 75 מ"ר בממוצע. אף אחת מעשר החנויות האחרונות ששכרה הרשת אינה נופלת בשטחה מ-200 מ"ר".



סוד ההצלחה של הרשת כפי שמגדיר אותו שומר הוא החיבור הפשוט לקהל הקוראים הצעיר. "הציבור מתחבר לצעירות ורעננות, ואצלנו אנשי המכירות כולם צעירים. בנוסף, הציבור אוהב מחירים נמוכים, ואנחנו מקפידים לשמור על מדיניות מחיר אגרסיבית, עם עמלה יותר נמוכה. אנו פועלים במדיניות של שיתופי פעולה כמעט עם כל גורם במדינה – סלקום, שטראוס, חברת החשמל, חברות כרטיסי האשראי וכו'."

אולי יעניין אותך

danon10
allmarketing83
shilot1
torgi7
torgi1
annyt7

שתפו את הכתבה

הכתבות החמות

סכיזופרניה
אורט דן גורמה משיק קורס ייחודי להכנת עוגות לימי הולדת בהובלת הקונדיטורית ליבנת גוטליב צילום באדיבות ליבנת גוטליב (1)
מימין יריב ארדון טופז הורביץ רוני רוטמן ויונתן ישי צילום אסף לוי (8)