מכירות

הפורום לחדשנות בשיווק וחברת PTL קיימו מפגש בנושא פרקטיקות שיווק בסין, עבור מי שמחפש לדלג מעל החומה הסינית בדרך למיליארד לקוחות פוטנציאלים.

לכמה מאות יצרנים של מוצרי צריכה יש חנויות רשת משל עצמם. לרוב מדובר ב- 3-4 חנויות, לעומת כ- 20 חנויות של רשתות הפצה. אז האם זה הזמן למנות מנכ"ל נפרד לפעילות זאת?

הרבה מתהליכי השיווק והמכירה מתחילים דווקא בטלפון ובחלק מהמקרים הם גם מסתיימים בטלפון, ועל כן חשוב לנו מאוד לדעת כיצד נכון יהיה עבורנו לנהל שיחה כזו עם לקוח פוטנציאלי. שי חסון משאיר אתכם ממוקדים בדרך הנכונה.

תהליך המכירה לארגון גדול עשוי להמשך זמן רב, עד מספר שנים. לכן, ביצוע עקבי של תהליך ממוקד הוא בעל חשיבות עליונה. דניאל ארנרייך מפרט את השלבים החיוניים שאסור לפספס.

המוח שלנו הוא דבר מופלא והדרכים להשפיע על פעולתו בתהליך קבלת החלטות הן רבות, מגוונות ולעיתים מוזרות. המאמר מביא מספר דוגמאות מרתקות להגדלת מכירות, המגובות במחקרים מדעיים.

דורון כהן מדבר על כך שההחלטה האמיתית מתקבלת מול המדף ומהו התמהיל הנכון לחשיפת המסרים ברגע האמת.

על התפיסה והמוכנות הצרכנית לביצוע קניות מקוונות בסביבות חדשות ועל השינוי בהבנה השיווקית מצד הקמעונאים.

כיום ברור לפוליטיקאים שתרומות מהציבור הרחב יכולות לעשות את ההבדל. כמה טיפים למתמודדים לראשויות מקומיות ב- 2013

ככל שהאינטרנט תופס מקום חשוב יותר במסחר, גדלות ציפיות הלקוחות לתהליך רכישה חווייתי. להלן 4 טכנולוגיות שיסייעו להתמודד עם השינוי התפיסתי.

מחקר הנושא את השם "טרנד המזון של חנויות נוחות" שהתפרסם בשבוע שעבר מצביע על תחרות ישירה הנוצרת בין מסעדות מזון מהיר לבין חנויות נוחות המבקשות לנכס לעצמם נתח שוק בקטגוריה פופולארית זו. המאבק בשוק זה עולה מדרגה וגורר את השוק לחדשנות ולשינויים מהירים. שמחה סיגן סוקר את עולם הזהב השחור...