| | | | | 21/07/2016 מסכנות מוכרת, זו עובדה. קמפיינים רבים לגיוס דעת קהל וכספו הם ממקום של חולשה. זה בסדר, אבל יש גם היבטים שליליים. איך לבנות פניה נכונה לגיוס תרומות, איך לתמחר, ומה עסקים יכולים ללמוד מזה. | |  |
|
| | | | | 19/05/2016 להגיע למעמד מכירה זה לא פשוט, ומעמד זה תלוי רבות בדרך בה איש המכירות נתפס כאמין. יוסי כהן מספר רשימה של12 פעולות יוצרות אמון שאתם חייבים ליישם במכירה הבאה. | |  |
|
| | | | | 14/04/2016 מהו הגורם האחד שאחראי לאחוז גבוהה מהצלחת החנות, ולא בטוח שחשבתם לגבות אותו. ישראל ציגלמן עם נקודה למחשבה לכל מי שמנהל חנות מצליחה. | |  |
|
| | | | | 8/02/2016 בין הדוברים בכנס – מישל פאלקון, יועץ בינלאומי לתחום שירות וחווית לקוח, יזם ומרצה מוביל בעולם, שמגיע לישראל בפעם הראשונה | |  |
|
| | | | | 8/02/2016 רון פורת, מנכ"ל הרבלייף ישראל, הגיע ביום חמישי האחרון, כבר משעות הבוקר המוקדמות, למסעדת כתית בתל-אביב והפעם לא כסועד, למרות אהבתו הגדולה למטבחו של השף מאיר אדוני, אלא במסגרת תחילתו של שיתוף פעולה קולינרי. | |  |
|
| | | | | 31/12/2015 הפורום לחדשנות בשיווק וחברת PTL קיימו מפגש בנושא פרקטיקות שיווק בסין, עבור מי שמחפש לדלג מעל החומה הסינית בדרך למיליארד לקוחות פוטנציאלים. | |  |
|
| | | | | 20/11/2015 לטובת מי שלא היה כאן בעשור האחרון הנה תזכורת: "נאום המעלית", מבוסס על ההנחה שבפרק זמן קצר של 60 שניות יכול אדם להספיק להעביר את עיקר המסרים שהוא רוצה. | |  |
|
| | | | | 8/11/2015 לכמה מאות יצרנים של מוצרי צריכה יש חנויות רשת משל עצמם. לרוב מדובר ב- 3-4 חנויות, לעומת כ- 20 חנויות של רשתות הפצה. אז האם זה הזמן למנות מנכ"ל נפרד לפעילות זאת? | |  |
|
| | | | | 24/09/2015 כולם מדברים על כפתור ה-דאש החדש של אמזון, המאפשר להזמין מוצרי צריכה נפוצים בלחיצת כפתור. אבל המהפכה האמיתית היא: אמזון - ענקית הסחר המקוון - הודיעה שתפתח חנויות פיזיות. שבהן יקבלו הקונים חווית קנייה יוצאת דופן. | |  |
|
| | | | | 28/05/2015 הרבה מתהליכי השיווק והמכירה מתחילים דווקא בטלפון ובחלק מהמקרים הם גם מסתיימים בטלפון, ועל כן חשוב לנו מאוד לדעת כיצד נכון יהיה עבורנו לנהל שיחה כזו עם לקוח פוטנציאלי. שי חסון משאיר אתכם ממוקדים בדרך הנכונה.
| |  |
|
| | | | | 14/05/2015 התשובה איננה פשוטה ומורכבת מאפשרויות רבות עבור המנהל המחפש פתרונות בתחום. במאמר זו אני מעוניין להציע חשיבה רחבה יותר על הנושא אשר תאפשר למנהלים שונים לפתח את הפתרון בתחום שיפור המכירות עבור ארגונם. | |  |
|
| | | | | 4/12/2014 תהליך המכירה לארגון גדול עשוי להמשך זמן רב, עד מספר שנים. לכן, ביצוע עקבי של תהליך ממוקד הוא בעל חשיבות עליונה. דניאל ארנרייך מפרט את השלבים החיוניים שאסור לפספס. | |  |
|
| | | | | 20/11/2014 כאשר עולה קמפיין לטלוויזיה או לרדיו הוא נמדד בעיקר על פי הרייטינג. אך כיצד ניתן לבצע בקרה על קמפיין בנקודת המכירה ? איזה סוג של בקרה ניתן לבצע ? מה הם המדדים ? ואילו תובנות ניתן להוציא מכך? | |  |
|
| | | | | 11/09/2014 המוח שלנו הוא דבר מופלא והדרכים להשפיע על פעולתו בתהליך קבלת החלטות הן רבות, מגוונות ולעיתים מוזרות. המאמר מביא מספר דוגמאות מרתקות להגדלת מכירות, המגובות במחקרים מדעיים. | |  |
|
| | | | | 17/07/2014 מצד אחד, ידוע כי הישראלי חושב דרך הכיס, מצד שני חוסר הוודאות הכלכלית גורם לארגונים לחשוב רק על דבר אחד – המחיר, כשלמעשה, מה שחשוב ללקוח הוא הערך המוסף אותו יקבל מהמוצר והשרות שיקבל מאיש המכירות.
| |  |
|
| | | | | 21/11/2013 דורון כהן מדבר על כך שההחלטה האמיתית מתקבלת מול המדף ומהו התמהיל הנכון לחשיפת המסרים ברגע האמת. | |  |
|
| | | | | 13/05/2013 כיום חברות מבינות שעליהן לנקוט באופן זה או אחר של תמחור משתנה וזאת כדי להתאים עצמם להתפתחות האבולוציונית של זירת הקניות האינטרנטית שהפכה להיות תחרותית. | |  |
|
| | | | | 23/04/2013 על התפיסה והמוכנות הצרכנית לביצוע קניות מקוונות בסביבות חדשות ועל השינוי בהבנה השיווקית מצד הקמעונאים. | |  |
|
| | | | | 15/04/2013 כיצד ניתן להגדיל את מספרם של ה"לידים"? ומהם ארבעת הדרכים העיקריות להשיגם? ישראל ציגלמן עונה על שאלות אלו. | |  |
|
| | | | | 11/04/2013 כיום ברור לפוליטיקאים שתרומות מהציבור הרחב יכולות לעשות את ההבדל. כמה טיפים למתמודדים לראשויות מקומיות ב- 2013 | |  |
|