חיפושדלג על חיפוש
חיפושדלג על חיפוש
תוכן מרכזי בעמודדלג על תוכן מרכזי בעמוד

מכירות

כולם מדברים על מחיר, אף אחד לא מדבר על ערך
מכירות
17/07/2014
מצד אחד, ידוע כי הישראלי חושב דרך הכיס, מצד שני חוסר הוודאות הכלכלית גורם לארגונים לחשוב רק על דבר אחד – המחיר, כשלמעשה, מה שחשוב ללקוח הוא הערך המוסף אותו יקבל מהמוצר והשרות שיקבל מאיש המכירות.
קרא עוד
תמהיל המדיה ומשמעות המדיה בנקודת המכירה
מכירות
21/11/2013
דורון כהן מדבר על כך שההחלטה האמיתית מתקבלת מול המדף ומהו התמהיל הנכון לחשיפת המסרים ברגע האמת.קרא עוד
המגמה הבאה בעולם הקניות ברשת: תמחור דינמי
מכירות
13/05/2013
כיום חברות מבינות שעליהן לנקוט באופן זה או אחר של תמחור משתנה וזאת כדי להתאים עצמם להתפתחות האבולוציונית של זירת הקניות האינטרנטית שהפכה להיות תחרותית.קרא עוד
מה זה קמעונאות דיגיטלית ואיך היא מגדירה מחדש ניצול שטחים אורבאניים
מכירות
23/04/2013
על התפיסה והמוכנות הצרכנית לביצוע קניות מקוונות בסביבות חדשות ועל השינוי בהבנה השיווקית מצד הקמעונאים.קרא עוד
לידים - על חשיבותם והדרך להשיג אותם...
מכירות
15/04/2013
כיצד ניתן להגדיל את מספרם של ה"לידים"? ומהם ארבעת הדרכים העיקריות להשיגם? ישראל ציגלמן עונה על שאלות אלו.קרא עוד
התרומות ינצחו את הבחירות המקומיות
מכירות
11/04/2013
כיום ברור לפוליטיקאים שתרומות מהציבור הרחב יכולות לעשות את ההבדל. כמה טיפים למתמודדים לראשויות מקומיות ב- 2013קרא עוד
מבצע 'עמוד ענן' העצים את המיתון הקיים במשק
מכירות
4/12/2012
איך להיות "ווינר" ולא לוותר על העסק, על הלקוחות ואפילו לנצל את המצב הקיים ולהגדיל את כמות הלקוחות?

קרא עוד
4  טכנולוגיות שישנו את נקודת המכירה
מכירות
12/11/2012
ככל שהאינטרנט תופס מקום חשוב יותר במסחר, גדלות ציפיות הלקוחות לתהליך רכישה חווייתי. להלן 4 טכנולוגיות שיסייעו להתמודד עם השינוי התפיסתי.
קרא עוד
ההזדמנות החדשה בשוק האשראי
מכירות
6/09/2012
כמו בכל מהפיכה, מהצרפתים של 1789 ועד תחריר 2011, השחקנים בשוק מריחים הזדמנות ונכנסים למירוץ מטורף לתפוס את השלטון. זה מה שקורה בימים אלה בשוק האשראי.קרא עוד
הקפה כמנוע הצמיחה של חנויות הנוחות
מכירות
31/05/2012
מחקר הנושא את השם "טרנד המזון של חנויות נוחות" שהתפרסם בשבוע שעבר מצביע על תחרות ישירה הנוצרת בין מסעדות מזון מהיר לבין חנויות נוחות המבקשות לנכס לעצמם נתח שוק בקטגוריה פופולארית זו. המאבק בשוק זה עולה מדרגה וגורר את השוק לחדשנות ולשינויים מהירים. שמחה סיגן סוקר את עולם הזהב השחור...קרא עוד
אל תערבבו בין נטוורקינג למכירות
מכירות
16/04/2012
אנשים נוטים לבלבל בין נטוורקינג למכירות ולערבב בין מושגים אלו, מבלי להבין את המשמעות האמיתית שלהם. כדי להבין שמכירות זה לא נטוורקינג דמיינו לעצמכם את המצב הבא: איש מכירות של חברה המוכרת כסאות משרד, פוגש באירוע נטוורקינג מנהל בכיר בחברה גדולה. מה עושה כל אחד מהם?
קרא עוד
מעצבים חוויית קניות
מכירות
6/02/2012
היום אף אחד לא מדבר על קניות, אבל כולם מדברים על חווית קניה. כדי שלקוח יבחר להיכנס דווקא לחנות מסוימת, יש לרגש אותו ולפנות לכל החושים. לצד טרנדים חדשים, ישנן טכניקות מסורתיות שכבר הוכיחו את עצמן, שאסור לזנוח. קרא עוד
24/01/2012
המדף הופך בימים אלו לזירת מסחר מרכזית יותר מאי פעם, לאור חשיבותו הגדולה הן עבור הקמעונאים והן עבור הספקים. קרב השליטה על המדף ועל סידורו מלווה את היחסים בין הרשתות והספקים ומעיד על מידת החשיבות שיש לניהול המדף – כמחולל ערך עבור הקונה וכמרכז רווח המשפיע באופן ישיר על ביצועי ורווחיות הארגון.קרא עוד
מדריך מהיר לאיש המכירות המצליח
מכירות
19/01/2012
למה חשוב להכיר היטב את הלקוח? איך, מתי ומה מוכרים לארגון? למה השירות כה קריטי למכירה מוצלחת? ולמה חשוב לתכנן ולמקד את הפעילות? את מקצוע המכירות צריך ללמוד ולצבור בו ניסיון, ומהר. המאמר יענה על השאלות הנ"ל, ויסייע לאנשי מכירות מתחילים ללמוד מנסיונם של אחרים, ולקצר מאוד את זמן הלימוד.קרא עוד
סיפור מכירה מורכבת יוצא דופן
מכירות
7/11/2011
מכירות זה תחום יוצא דופן, אכזר משהו. אין אמצע – או שסגרת מכירה או שלא. ואיש המכירות בהתאמה נמדד לפי תוצאות ואחוזי הסגירה כמו גם כמה כסף הוא הכניס לארגון בסוף החודש והאם עמד ביעד שהוקצה לו או לא. סיפור המכירה שאציג בפניכם הוא אחד מהסיפורים יוצאי הדופן שמראה כמה מכירה מחוברת לכוחות הנפש והאישיות של המוכר. קרא עוד
27/10/2011
בשנים האחרונות העולם הקמעונאי התמקצע מאוד וביצע שינויים מרחיקי לכת בכל הקשור בניהול המרחב הקמעונאי, קופות חכמות, ניהול מבצעים ולקוחות, תכנון פלנוגרמות, עקרונות השילוט (הפרסום בנקודת המכירה), ניהול קו קופות, טקטיקות המכירה וזאת הכל בכדי לשמר ולמשוך אנשים לקנות. להלן המלצות חשובות לכל העוסקים בתחום:קרא עוד
4/10/2011
למחלקת השיווק תפקיד חיוני בסינון לידים "קרים" שמגיעים דרך האינטרנט והפיכתם ללידים איכותיים שעוברים למחלקת המכירות. האם אתה והחברה שלך ערוכים לעידן החדש של Sales 2.0? האם יש לכם אסטרטגיה המנצלת את הרשת החברתית והאינטרנט ליצירת יתרון תחרותי? קרא עוד
25/08/2011
SalesForce.com נבחרה החודש על ידי המגזין פורבס לחברה החדשנית בעולם תוך שהיא מקדימה מותגים כגון פייסבוק ואפל. בראיון ל- Allmarketing מספר אריק סטהל, דירקטור בכיר לשיווק, מהם הטרנדים החמים שהחברה מאמצת, איך מסבירים חדשנות טכנולוגית ללקוחות, ואיך החדשנות מחלחלת עד לקוחות כמו טויוטה שלוקחות את אותה עד הקצה והופכות את המוצרים עצמם לחברתיים.קרא עוד
איך לפרוץ לשוק טכנולוגי רווי
מכירות
22/08/2011
שוק המחשבים הניידים בישראל הוא תחרותי מאוד. בעוד הרווחיות על מחשבים ירדה מאוד, צמצום הפערים הטכנולוגיים מצד השחקנים בדרג השני, צמצמו את האפשרות למותגי איכות חדשים להיכנס לשוק. למרות זאת, בשבוע שעבר דווח כי חברת סמסונג הצליחה להשיג בשנה אחת 10% מנתח השוק. ירון דרורי, מנהל תחום ניידים בסמסונג ישראל מספר איך עושים זאת. קרא עוד
14/07/2011
לא פעם בהיותי מנהלת ברשת קמעונאית, הייתי מקבלת טלפון או מייל שאומר "הי, הבאתי לארץ אחלה מוצר, בואי תראי אותו, אני רוצה להכניס אותו לרשת!". כן, אנחנו היהודים סוחרים טובים מזה מאות רבות. לאלה מומלץ לאמץ צ'קליסט פשוט למיקסום העסקים.קרא עוד
עבור לתוכן העמוד