חיפושדלג על חיפוש
חיפושדלג על חיפוש
תוכן מרכזי בעמודדלג על תוכן מרכזי בעמוד

יזמות ועסקים קטנים

 

1/09/2002
1. מחליטים מהר – מבצעים לאט – כאשר מציעים לך הצעה עסקית, בצעו התחייבות מינימלית תוך כדי בדיקה אם ניתן להמשיך את המהלך.
2. מסתכלים מהצד – מצא לך גורם עסקי, אשר יעזור לך להסתכל על העסק שלך מהצד.
3. שחרר צווארי בקבוק – אין כל צורך לפתור את כל הבעיות בבת אחת. התחל באלה שהכי מעיקות עליך ואח"כ תתפנה לנוספות.
קרא עוד
1/04/2004
אנשי שיווק מקצוענים משתמשים שנים רבות בשיטת AIDA כאשר הם מחברים כותרת למסר שיווקי. AIDA הם ראשי התיבות של המרכיבים הנדרשים מכל כותרת: Attention (תשומת לב), Interest (משיכת עניין), Desire (גירוי הרצון של הלקוח) ו- Action (הבאת הלקוח לנקיטת פעולה). קרא עוד
1/03/2004
אתה מגיע לפגישה עם קניין חשוב או עם משקיע פוטנציאלי, במעלית אתה מגלה שנמצא איתך הבוס שלו, שהוא גם מקבל ההחלטות. יש לך פחות מ- 30 שניות להציג את עצמך. מה עושים? זהו שיח המעלית, שהתפתח בעקבות מקרה אמיתי שקרה ליזם בארה"ב. המטרה היא הצגה אפקטיבית של העסק או המוצר שלך בפחות מ- 30 שניות על מנת ליצור גירוי והתעניינות בצד השני: כך, שהוא ירצה לשמוע עוד על המוצר. 10 טיפים לשיח מעלית אפקטיבי:קרא עוד
1/09/2003
במכירות, ניהול מו"מ וניהול קשר עם לקוחות ואנשים בכלל, חשוב לשים לב לדברים הקטנים בשפת הגוף, אשר עשויים לסייע להבין דברים גדולים יותר. הנה כמה דוגמאות מתוך המגזין Selling Power.
קרא עוד
1/07/2003
אנו שולטים בתגובתנו לשוק ולא במצבו, אנו יכולים לשקוע בדיכאון עסקי ולהתלונן ללא הפסקה ומכך לא תצמח שום תועלת. מי שרוצה להניע את העסק שלו קדימה חייב לנקוט ביוזמה שיווקית ולאמץ לעצמו גישה חיובית. קרא עוד
1/01/2003
האם לפני חמש שנים חשבתם שימכרו טלפונים ניידים בסופר פארם? קוקה-קולה בתחנות דלק? מחשבים ברשת מזון? דיסקים בקיוסקים? או ספרים בבית קפה? קרוב לודאי שלא חשבתם על כך. לפני עשרים שנה, הכנסת חיתולים חד פעמיים לרשתות מזון היתה צעד אמיץ וחדשני. אך העולם המודרני מצריך חשיבה יצירתית, הן להגדיל נפח מכירות של מוצר מסויים והן על מנת להגדיל את מחזור המכירות של סופר מרקט, חנות פארם או תחנת דלק.


קרא עוד
1/06/2002
הרבה משווקים לא שואלים שאלות לסגירת עסקה, מחשש שיקבלו תשובה שלילית. הבעיה היא שאם לא תבקש לא תוכל לבצע מכירה, ואם אתה חושש מתשובה שלילית, לא יהיו לך מכירות.

קרא עוד
1/03/2002
תמיד, גם אם זה לא טבעי לך, עשה מאמץ לשבת ליד מישהו או מישהי שאינך מכיר בכל אירוע, כנס, הרצאה, תערוכה או הזדמנות אחרת ל- Networking. כאשר אתה מגיע לאירוע כזה, נסה להשתמש באנשים שהינך מכיר על מנת שיכירו לך אנשים שאינך מכיר וחשוב לך להכיר. קרא עוד
1/02/2002
בפעם הבאה שאתה מתבקש להרצות או לנאום בפני קהל פוטנציאלי עבורך, הפוך את המצגת שלך לכזו שתביא לך לידים שיווקיים. הכן מראש עותקים מודפסים המסכמים את הנקודות החשובות בהרצאתך.


קרא עוד
1/10/2001
חשיפת הרגשות שלנו יוצרת אמינות אם נלמד כיצד לחשוף את השאיפות שלנו נקשה על הלקוח לסרב. בעיית האמינות מתעוררת כאשר אנו מרכזים מאמצים בתדמית ולא במהות, טיעון העולה מן הנפש הוא בעל צליל אמיתי ולכן כשנאמר את האמת עובדתית ורגשית נפעיל עוצמה גדולה. קרא עוד
1/08/2001
האם מבצע הנחות ללקוחות יסייעו לך להגדלת נתח העסקים? מחקרים מוכיחים כי ברגע שהמחיר המופחת נעלם, נעלם גם הלקוח עימו. קרא עוד
1/03/2001
הקהל המאזין שואל את עצמו במהלך ההרצאה: "אז מה יוצא לי מזה?" נסה לכוון את דבריך כך שהם יענו לשאלה זו.
קרא עוד
1/02/2001
כלול את הלוגו של החברה וכן מסרים פרסומיים על אריזת המוצרים שלך. שיטה זו מגדילה מכירות וחוסכת בולים של דיוור ישיר. קרא עוד
1/10/2000
הקדש בכל חודש יום אחד מלא לקביעת פגישות מכירה עבור החודש הבא. הפגישות הללו יסייעו לשמירת זרימה רצופה של עסקאות והכנסות.
קרא עוד
1/09/2000
הזמן את לקוחותיך למסיבת יום הולדת לעסק שלך. בקש מהם להביא איתם מתנות: עדויות אישיות חיוביות בהן תוכל לעשות שימוש בפרסומיך השיווקיים. קרא עוד
1/06/2000
הכן גרף המתאר מניין הגיעו הלקוחות אליך. בסוף היום, השבוע או החודש, בחן את הנתונים, הסק מהם מה היו אמצעי הפרסום היעילים ביותר שלך וחזור ופרסם שם.


קרא עוד
1/04/2000
לקוחות רבים מבצעים רכישה מהירה בשל "חשש מהחמצה". האם תוכל לשווק את מוצריך או שירותיך כ"יחידים במינם" ל"תקופת זמן מוגבלת"? הצג ללקוחות בפירוט מה הם מרוויחים כתוצאה מן הרכישה המיידית, כמו גם מה הם עומדים להפסיד אם לא יזמינו עכשיו.
קרא עוד
1/02/2000
כאשר אתה מרצה באירועים או כנסים או מרואיין לכתבה באחד מאמצעי התקשורת, הזכר את לקוחותיך הטובים ושותפיך. קרא עוד
עבור לתוכן העמוד